Восемь схем начисления, которые встречаются в российских сетях. Считает здесь же, в браузере: ничего не отправляется, регистрация не нужна. Расчёт тот же, что начисляет роялти в нашем кабинете.
Процент с выручки — только один из способов, и далеко не всегда лучший. Ниже то, что обычно выясняется уже после подписания договора.
Самый частый вариант: точка сдаёт выручку, роялти — доля от неё.
Ломается там, где выручку никто не проверяет: пока отчёт заполняется вручную, процент считается не от выручки, а от того, что точка решила показать. Вторая беда — выручка есть, прибыли нет: роялти собирается, а партнёр уходит.
Одна и та же сумма каждый месяц, выручка не спрашивается.
Предсказуемо для обеих сторон и несправедливо на краях: одна и та же сумма душит слабую точку и почти ничего не значит для сильной. Обычно живёт недолго — до первого разговора с точкой, у которой сезон провалился.
Постоянная часть за поддержку сети плюс доля от выручки.
Весь смысл схемы в соотношении частей. Перекос в сторону фикса превращает её в фикс, перекос в процент — в процент, и в обоих случаях сеть получает недостатки обеих схем без их достоинств.
Когда платят не с выручки, а с объёма: за заказ, тонну, квадратный метр.
Работает, только если единицу считают в одной системе. Как только у сети и у точки разные источники данных об отгрузках, спор о роялти превращается в спор о том, сколько было заказов, и разрешить его нечем.
Ставка зависит от выручки: чем больше оборот точки, тем ниже процент.
Ломается на границе ступени. При ставке 7% до миллиона и 5% от миллиона выручка 999 999 ₽ даёт почти 70 000 ₽, а ровно 1 000 000 ₽ — уже 50 000 ₽: один рубль оборота экономит точке двадцать тысяч. Поэтому в договоре обязательно писать, применяется ставка ко всей сумме или по частям, и с какого рубля начинается ступень.
Защищает управляющую компанию в слабые месяцы точки.
Минимум защищает сеть в слабый месяц, но он же закрывает новые точки: в первые полгода точка платит минимум из денег, которых ещё нет. Схема требует отдельного льготного периода на запуск, иначе сеть теряет партнёров на старте.
Для нестандартных договоров: выручка, количество, закупки, скобки, min и max.
Формулу через год не помнит никто, включая того, кто её придумал. Она должна стоять в договоре ровно в том виде, в каком считается, — иначе спор пойдёт не о сумме, а о том, что имелось в виду.
Точка ничего не платит: собственная точка сети, пилот, льготный период.
Без роялти живут собственные точки, пилоты и льготные периоды. Проблема не в схеме, а в том, что льготный период забывают закрыть, и точка платит ноль третий год подряд.
Посчитать сумму — самая простая часть. Сложности начинаются там, где схем в сети несколько, выручку надо собрать с двадцати точек, а начисление должно сойтись со счётом и с банком.
Разбор восьми схем с формулами и расчётом на одних цифрах мы собрали в отдельный PDF. Он бесплатный, но за контакты: это единственное место на странице, где мы о чём-то просим.
Franchise Control — кабинет управляющей компании: реестр точек с договорами и сроками, начисление по любой из этих схем, сбор отчётов о выручке, документы из 1С и ЭДО, проверки качества.
Все восемь схем в кабинете считаются этим же кодом — калькулятор на странице и начисление в продукте не расходятся.
