Паушальный взнос: за что его платят и когда он возвращается

Паушальный взнос - разовое вознаграждение за предоставление комплекса прав. Форму вознаграждения статья 1030 ГК оставляет сторонам и прямо называет среди вариантов фиксированные разовые платежи.

Дальше начинается то, чего в кодексе нет. За что конкретно платят эти деньги и что происходит, если точка так и не открылась.

Это опорная статья серии. Рядом разобраны: чем взнос отличается от роялти, как он проходит в учёте у сети и у партнёра, когда его реально можно вернуть и что значит франшиза без взноса.

За что платят на самом деле

Покупатель франшизы почти всегда считает, что взнос это плата за запуск: подбор помещения, обучение, дизайн-проект, помощь на открытии. Сеть считает, что это плата за право работать под знаком, а запуск идёт бонусом.

Расхождение всплывает в тот момент, когда запуск не задался. Точка говорит, что услуги не оказаны, сеть отвечает, что права предоставлены. Формально второе утверждение сильнее.

Лечится это одной таблицей в договоре. Взнос раскладывается на части с назначением каждой:

за предоставление права использования комплекса прав;
за передачу документации, стандартов и регламентов;
за обучение конкретного числа сотрудников по конкретной программе;
за сопровождение открытия в течение назначенного срока.

После такой разбивки спор становится предметным. Видно, что оказано, что нет и сколько стоит невыполненная часть.

Когда взнос платится

Схема “весь взнос до подписания” встречается чаще всего и хуже всего защищает покупателя. Схема “весь взнос после открытия” не защищает сеть: она потратит месяцы на партнёра, который передумает.

Работающий вариант обычно выглядит как два или три платежа: часть при подписании, часть после передачи документации и обучения, остаток на открытии. Каждый платёж привязан к событию, которое можно подтвердить актом.

Отдельный вопрос про регистрацию. Предоставление права по договору коммерческой концессии подлежит государственной регистрации, и без неё считается несостоявшимся. Если покупатель внёс весь взнос до подачи документов в Роспатент, он заплатил за право, которого юридически ещё нет. Разумно привязать заметную часть платежа к моменту регистрации и записать, кто подаёт документы и платит пошлину.

Что писать про возврат

Три сценария, которые стоит развести по последствиям.

Точка не открылась по вине сети. Не передана документация, не проведено обучение, не подан комплект в Роспатент. Сюда же попадает отказ в регистрации по причинам на стороне правообладателя. Возврат уплаченного здесь выглядит логичным, поэтому в договоре описывают порядок и срок.

Покупатель передумал. Сеть потратила время и работу, и полный возврат несправедлив. Обычное решение: удерживается фактически понесённое, остальное возвращается. Чтобы это не превратилось в спор, в договоре перечисляют, что считается понесённым, и называют стоимость: час обучения, выезд специалиста, разработка дизайн-проекта.

Помешали внешние обстоятельства. Арендодатель отказал, не согласовали вывеску, не выдали лицензию. Здесь ни одна сторона не виновата, и стороны делят потери заранее выбранным способом. Например, возвращается половина, а право на территорию сохраняется за покупателем на полгода.

Молчание договора по всем трём сценариям означает, что решать будет суд, исходя из общих норм об обязательствах и неосновательном обогащении. Какие именно нормы и почему главный рычаг в споре — регистрация в Роспатенте, разобрано отдельно: возврат паушального взноса.

Взнос и НДС

Тонкость, которую замечают не все. Подпункт 26.2 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса освобождает от НДС передачу по договору коммерческой концессии прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, топологии микросхем и секреты производства. Условие применения прямо записано: вознаграждение за эти права выделено в цене договора.

То есть разбивка паушального взноса по назначению нужна не только для спокойных переговоров. Без неё вся сумма облагается НДС, включая ту часть, которая относится к ноу-хау.

Та же разбивка нужна ещё в одном месте, о котором узнают позже: без неё партнёр на упрощёнке не поставит взнос в расходы даже частично. Подпункт 32 пункта 1 статьи 346.16 разрешает учитывать только периодические платежи, а разовый под него не подходит. Разбор с проводками обеих сторон — в статье «Паушальный взнос в учёте».

Считать конкретные суммы и оформлять это стоит с бухгалтером и налоговым консультантом. Договор, в котором взнос указан одной строкой, такой возможности не оставляет вовсе.

Про размер

Вопроса “сколько брать” кодекс не касается вовсе, и универсального ответа нет. Есть проверка, которая помогает сети не ошибиться.

Посчитайте, во что вам обходится запуск одной точки: работа сотрудников, обучение, выезды, материалы. Если паушальный взнос заметно ниже этой суммы, каждая новая точка открывается за ваш счёт, и рост сети приносит убыток до того момента, пока не наберётся роялти.

Если взнос заметно выше себестоимости запуска, основной доход сети приходится на продажу франшизы. Модель рабочая, и держится она на потоке новых покупателей. При первой же паузе выясняется, что действующие точки сеть не кормят.

Как это выглядит в графике платежей

Пример разбивки, от которой обычно отталкиваются на переговорах.

Первый платёж при подписании договора: он покрывает работу сети по подготовке документов и резервирует территорию на согласованный срок.

Второй после передачи документации и обучения, по акту. К этому моменту партнёр получил то, ради чего платил, и сеть закрыла свою основную часть работы.

Третий после регистрации предоставления права в Роспатенте либо после открытия точки. Этот платёж и есть ответ на вопрос покупателя “а если не получится”.

Пропорции каждая сеть выбирает сама. Смысл конструкции в том, что каждый платёж привязан к событию, которое подтверждается документом, а не к календарю.

Это не юридическая консультация

Разобрана общая конструкция. Разбивку взноса, порядок возврата и налоговую часть стоит собирать с юристом и бухгалтером под свою сеть.