Восемь схем роялти: формулы, примеры, подводные камни
Сетям, которые пересматривают условия или запускают второй формат.
Процент с выручки кажется очевидным, пока сеть не доходит до точки, у которой выручка есть, а прибыли нет, или до франчайзи, который сдаёт отчёт на глаз. Тогда выясняется, что схема начисления это не формула, а способ распределить риск между сетью и точкой.
В разборе восемь схем, которые встречаются в российских сетях, с расчётом на одних и тех же цифрах, чтобы их можно было сравнить. И отдельно то, чего обычно нет в статьях: где каждая схема ломается и что с этим делают на практике.
Что внутри
- Процент с выручки: когда работает и почему требует проверяемого отчёта
- Фиксированная сумма: предсказуемость против несправедливости
- Фикс плюс процент: как выбрать соотношение
- Ставка за единицу: тонну, заказ, километр, час
- Шкала по выручке: прогрессивная и регрессивная, что выбирают сети
- Минимальная гарантия: страховка сети и потолок для точки
- Формула: когда без неё не обойтись и как не потерять объяснимость
- Нулевое роялти: почему сеть на него идёт и чем компенсирует
- Расчёт всех восьми схем на одной выручке: таблица для сравнения
- Что ломается: сезонность, скидки, возвраты, маркетплейсы, несколько точек у одного франчайзи